餐厅如何做好顾客的运营(二):餐厅如何建立自己的社群!
上一篇我们介绍了,餐厅与顾客的四种关系。
1、无关系,对餐厅无感,偶尔在餐厅吃饭;
2、泛关系,想获得餐厅的福利,进入餐厅吃货群
3、弱关系,加了老板或者店长的微信,希望获得更多服务
4、强关系,主动邀约朋友来餐厅吃饭,经常推荐朋友,同时获得更多餐厅的福利。
那么餐厅老板如何建立起一套有效的顾客运营方案?逐渐加强餐厅与顾客之间的关系,让顾客和餐厅进入到强关系,进而促发顾客二次复购和向熟人推荐。
第一步:构建社群营销,让到店顾客加入本店的微信吃货群。
建立社群的好处:
1、无成本,或者成本很低,有微信就可以操作;
2、通过社群化运营来聚集自己餐厅顾客,方便宣传餐厅优惠活动和新菜品;
3、连接的用户越多,与餐厅产生强关系的顾客就会越多,复购率高,营销成本就越低。
那么该如何运营本店的微信吃货群?
第一部分 建群加人
▌ 首先 建一个微信群
群名建议设为 XXXX(店名)- 吃货福利1群,后续还要创建2群/3群。
(温馨提示:每一个微信群的二维码只有七天期限,而且该微信群人数满100人不能直接扫码进群,当微信进群二维码超过七天或者微信群达到100人就可以建2群/3群......)
▌ 第二 引导扫码入群
在门口张贴一张进群的海报,服务员引导门口浏览和排队的客户扫码进群
让排队的客人扫码进群,抢红包,不浪费排队流量
▌ 第三 在桌台处再放置入群二维码
前面有些客人可能还没有扫码进群的,这时候在桌子上有机会再扫码进入社群,服务员与客户沟通的时候,可以再一次引导顾客扫码进群,领吃货福利。
▌ 第四 在收银台处再放置入群二维码
在顾客在买单前,告诉他进群领红包,抵消买单部分金额,如果前面两步,顾客不愿进群的,这个时候在买单优惠的诱惑下,顾客就有较大的动力扫码进群。
经过前面的三步布局:
1、门口张贴社群码;
2、桌面张贴社群码 ;
3、收银台放置社群码。
轻松让到店顾客进入餐厅的福利群,一个月下来,餐厅可能就有属于自己的5-10个吃货群了,每个群200人,那么餐厅就聚集了1000多粉丝,就有顾客运营的基础了。
彩蛋预告:下一篇文章,我们会详细的介绍如何把建好的餐厅种子群,进行盘活,增加社群运营的效果。
▌ 本系列文章:
3、餐厅如何做好顾客的运营(三):餐厅如何管理运营自己的社群
4、餐厅如何做好顾客的运营(四):餐厅如何让顾客主动转介绍(线上)
5、餐厅如何做好顾客的运营(五):餐厅如何让顾客自动转介绍(线下)