如何运营餐饮数字门店,引爆餐厅客流和生意(四)
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04.门店坪效低
有了数字门店后,就相当于在线上有一个无限面积的门店,让引导到店顾客扫码进入,自助使用门店线上功能,留存了更多店铺老客户,带动更多的营业额,而且大幅度降低了平台成本,提高了坪效。
策略1:顾客扫码后,引导顾客进入餐厅小程序门店主页,自助使用门店线上功能。
(通过吃耶小程序实现店铺线上功能)
排号——未到店即可先进入小程序,现场等位时可以选择预点餐。
点餐——在座位上点击堂食-选择桌号自动点餐。
评价——用餐完毕后,引导关注转发好友,赠送礼品,带动更多会员口碑推荐。
外卖/外带——不堂食的顾客,可通过外卖点餐小程序,或者外带服务点餐。
效果:三个月会员总数突破2万人,有大批家庭粉丝。
策略2:引导客户离店后通过小程序预定和点外卖,不用再通过平台进行点餐,大幅度降低了平台抽成。
(设置爆品吸引顾客在小程序点餐)
顾客引导:门店物料+店员话术+优惠内容多维度吸引使用。
店员引导:线上课程结合线下面授,通过考核验收学习成果。
效果:上线28天,客单价提升40%、营业额提升15%,每家店减少三分之一人力,店员效率大幅度提升,成为品牌独特景观。
05.正餐门店服务反应慢
通过与餐厅系统相结合(如旗鱼移动餐饮系统+吃耶小程序点餐),及时响应顾客的需求,提升服务质量。
痛点:餐饮服务人员流动性高,培训难度大,服务品质不稳;新一代消费者发出的服务,经常响应速度比较慢,需要更少打扰、高质量、更贴心的服务。
策略:通过小程序点餐,可以发出需要的服务申请,服务需求通过移动餐饮系统及时反馈给服务员,解放服务员和后厨工作人员,提升服务质量。
前厅:服务人员不再负责下单,服务员专注「上餐具」「上餐」,及时回应身上的移动餐饮系统信息,甚至可以根据推送的顾客的就餐次数,主动提供个性化的服务,提升顾客体验。
后厨:基于小程序点餐,系统会把相同做法的菜品归类合并,多订单一同制作,提升后厨出餐效率。
跟踪:小程序点餐手机的反馈数据更加实在可靠,能将好评和差评返回到定点的门店和服务人员,主动联系顾客,做统一回复。
效果:提升了出餐熟读和客户的服务口碑
06.供应链管理复杂-通过吃耶小程序累积的点餐数据指导销售、采购计划
痛点:凭经验预估原料容易造成浪费,增加门店成本。
策略:通过前端数据制定销售计划,优化门店采购量:
千元用量:针对杯子等无品类区隔的原材料,按照1000元除以平均客单价进行数量预估。
单杯销量:针对水果等有品类区隔的原材料,按照品类具体销量和成分,拆分出水果等食品原材料的需求量。
效果:门店利用率有效提升,以调料为例,利用率从60%提升到80%。
▌旗鱼点餐总结:
现在餐厅的经营模式还是非常传统,在所有餐厅都面对一致的大环境的情况下,谁率先完成升级,建立数字化门店,通过线上线下一体化,通过微信把每一个到店顾客变成可长期触达的用户,通过大数据了解每个顾客,提供千人千面的服务。提升营销能力,谁就能更低的成本获得更多的客户,从而避免倒闭。
这是一次产业的变革,希望各位老板,2020年从成功升级到线上线下一体化的餐厅,提高顾客运营能力,真正做到一家管理高效率,获客低成本的餐厅。
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