如何运营餐饮数字门店,引爆餐厅客流和生意(三)
当商家创建了餐饮数字门店(吃耶小程序)后,如何运营就成了重点任务。
本文结合专业餐厅小程序品牌--吃耶小程序,展示一些基于微信小程序的实际使用场景和运营方式,也许能给2020的餐厅从业者在线上营销的一些新的启发,改进和解决门店引流难、客单价提升难、会员留存沉淀难、门店坪效低、正餐服务反应慢、供应链管理复杂六大问题。
01.门店引流难--通过微信朋友圈广告投放-精准店铺3公里的线上客户
痛点:传统获取流量方式,如传单和户外广告,成本高,不精准,转化效果不理想。
策略:通过朋友圈广告投放抢红包活动,精准触达门店会员和附近顾客:
时间精准:周一到周四的上午10-11点,下午3-4点,触达率最高。
范围精准:新店3-5公里之内投放大力度优惠拉新,老店投放新品、活动给既有会员。
标签精准:可以根据餐厅的顾客画像,精准投放,比如喜欢火锅和茶饮的产品,年轻,未婚,女性用户。
投入成本:每1000次曝光成本60元。
产出效果:饭点曝光率3000次,为餐厅引流新增100人消费。
02.客单价提升难,通过大数据分析
吃耶小程序点餐后,再通过后台大数据管理经营数据,驱动餐品推荐。
(通过吃耶小程序-大数据管理后台)
痛点:顾客消费能力固定,常规提升单价营销容易引起顾客反感。
策略:智慧推荐,给顾客提供合适的菜品:
桌型套餐:根据不同桌型人数,推荐搭配好的套餐,稳定客单价。
加餐提醒:湘菜重口,点餐时自动提醒点主食饮料。
宝宝餐选项:提供会员免费宝宝套餐,稳住爱吃湘菜但也考虑健康家长顾客。
产出效果:套餐购买率提升了8倍,家庭顾客占比从0.8%上升到14.8%。
03.会员留存沉淀难
现在餐厅让顾客注册会员,会比以往都困难,其实通过吃耶小程序,让顾客在买单的时候,参与吃耶小程序抢红包,红包抢到,自动成为会员。
(在收银台摆放吃耶小程序的抢红包活动)
痛点:围餐复购率偏低,客户缺乏成为会员的动力。
策略:让顾客在买单的时候想寻找优惠,用扫码抢红包活动的形式,自然形成会员沉淀:
(通过吃耶小程序的线上抢红包功能)
效果:买单的客户,80%自动转化为餐厅的会员。
想要查看下半部分数字化餐饮门店运营,请点击(如何运营餐饮数字门店,引爆餐厅客流和生意(四))。
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